В 2024 году российско-китайский товарооборот показал максимальный результат за всю историю, почти 245 миллиардов долларов. Однако темпы роста составили лишь 1,9%. Реальные предприятия ищут способы сотрудничества с крупнейшим торговым партнером, несмотря на санкции и банковские барьеры.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг исторического максимума — почти 245 миллиардов долларов. Этот показатель кажется внушительным, но темпы роста снизились до скромных 1,9%. Это не просто цифры, а реальные усилия компаний, которые ищут пути взаимодействия с крупнейшим торговым партнёром в условиях санкционного давления и ограничений на банковские операции.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Структура поставок неоднородна, и понимание этой картины критически важно для тех, кто планирует выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Нефть, газ, уголь и нефтепродукты составляют около 70% всего российского экспорта в КНР — примерно 78 миллиардов долларов. Эта статистика объясняет, почему Китай стал основным покупателем российских энергоресурсов после смещения экспортных потоков на Восток.
Однако энергетика — это сфера крупного бизнеса и государственных компаний. Для малого и среднего предпринимательства здесь нет места. А вот оставшиеся 30% экспорта — это уже перспективное поле для деятельности.
Food-экспорт показывает взрывные темпы роста
На продукты питания приходится около 8% российского экспорта в Китай, то есть примерно 9 миллиардов долларов. По сравнению с энергоносителями эта цифра кажется скромной, но именно этот сегмент демонстрирует самую высокую динамику роста.
Рыба и морепродукты остаются главной статьёй. Камчатский краб, икра лососёвых, дальневосточная рыба востребованы китайским средним классом, насчитывающим более 500 миллионов человек. Контракты в этой нише формируются на десятки миллионов долларов ежегодно.
Мёд вырос на 350% за два года. Китай импортирует 90% российского мёда, а спрос продолжает расти. Российский мёд воспринимается как продукт экологически чистый, из незагрязнённых территорий — этот образ работает на руку экспортерам.
Шоколад показал рост на 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как европейское качество по доступной цене. Премиальная упаковка и рассказ о технологиях производства вносят свой вклад в успех.
Молочные продукты увеличились на 250% за два года. Сливочное масло, сыр, мороженое находят своих покупателей в китайских мегаполисах. Здесь критична холодная логистическая цепь и скорость доставки, но объёмы оправдывают затраты.
Лес и древесина — стабильный сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы составляют около 5% экспорта — 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока поставляется на китайские стройки и в мебельные производства. Сегмент консервативный, без резких всплесков, но стабильный.
Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии. Логистика короче, стоимость ниже.
Металлы, руды и химия
На металлы и руды приходится около 4% экспорта — 4,5 миллиарда долларов. Китай покупает российский никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, занимает ещё 3% — около 3,3 миллиарда.
Эти направления также связаны с крупными игроками и долгосрочными контрактами. Для малого бизнеса тут сложно найти путь.
Машины, оборудование и прочее
Машины и оборудование составляют всего 2% экспорта — 2,2 миллиарда долларов. Российские позиции здесь слабые: Китай — крупнейший производитель промышленного оборудования, и конкуренция с ним высока.
Остальные 8% экспорта — это разнородные категории: от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и перспективные ниши.
Что это значит для экспортёров
Если исключить энергоносители, на которые малый и средний бизнес не влияет, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Самые быстрорастущие сегменты — продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок разнообразен. Крупные города первого уровня (Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь) готовы платить за премиальное качество и уникальность. Города второго и третьего уровней, в которых сотни миллионов потребителей, ищут доступные, но всё ещё качественные товары.
Российская продукция имеет узнаваемый образ: натуральность, экологичность, связь с природой. Это работает для мёда, морепродуктов, дикоросов, органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством.
Однако важно понимать реалии 2025 года. Почти 98% китайских банков отказываются обрабатывать платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и ресурсов. Конкуренция высока, и без адаптации под китайские вкусы и требования шансов мало.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Одним из вариантов является участие в тендерах и закупках китайских компаний. Особенно актуально это с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market, которая делает поиск тендеров в Китае простым и удобным.
На площадке встроен сервис по поиску тендеров, позволяющий в два клика отслеживать запросы малого и среднего бизнеса КНР.
Участие в тендерах китайских компаний помогает российским производителям упростить поиск покупателей и расширить географию сбыта. Это особенно важно в условиях конкуренции на внутреннем рынке и поиска новых путей реализации продукции.
Наработка международных связей и опыт работы с зарубежными заказчиками позволяют расширить деловые контакты и изучить требования китайского рынка.
Компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу. Это актуально в таких отраслях, как высокотехнологичное производство, товары народного потребления и другие.
Куда движется рынок
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это означает рост в 4-5% ежегодно. Прогнозы осторожные, но достижимые.
Доля продовольствия будет расти быстрее других сегментов. К 2030 году она может вырасти с текущих 8% до 12-15%. В денежном выражении это увеличение с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы покажут умеренный рост — 10-12% в год. Энергоносители продолжат расти, но медленнее, чем хотелось бы. Косметика, органические товары и суперфуды — ниши, которые только начинают развиваться.
Рост китайского среднего класса, урбанизация и тренд на здоровое питание и экологичные товары усиливаются. Это создаёт спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.
Однако без понимания структуры рынка, решения проблемы платежей и работы с китайскими партнёрами успех невозможен. Китай покупает у России много, но не всё и не у всех. Только те, кто готов глубоко изучить специфику рынка, получат свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
